Verhandlungstraining

 

Das MagnetPrinzip® in Beratung und Vertrieb

Jeder Mensch verhandelt – ständig!
Ob privat oder im Beruf.

In Zeiten des Internets und der allgegenwärtigen Bewertung auf Portalen wie ProvenExpert oder Xing sind die Kunden aufgeklärt. Die Zeiten des „harten Verkaufs“, der auf einen schnellen Profit ausgerichtet ist, sind endgültig vorbei. Statt Druck auf Verhandlungspartner auszuüben, ist das Erzeugen von Anziehungskraft das Mittel der Wahl. Im Seminar zum Buch „Verhandeln mit dem MagnetPrinzips® erkennen, lernen und trainieren wir die big points:

 

Natürliche Autorität
Sprachliche Brillanz
Nachhaltiges Denken

Mit Herz und Verstand

Wer seine Kunden gut einschätzen und verstehen kann, legt die Grundlage für erfolgreiche Gespräche. Fast jeder Mensch hat etwas zu verkaufen oder etwas zu verhandeln. Doch gerade im Verkauf oder in Verhandlungen überzeugt immer als erstes die Ausstrahlung des Menschen und danach das Produkt.

In Verhandlungen ist es daher wichtig, die eigene Wirkung gut steuern zu können, um Verhandlungsführer zu sein. Dafür benötigen Sie zum einen eine erweiterte Wahrnehmung für Ihren Gegenüber und zum anderen eine gute rhetorische Ausbildung, die Ihnen zielgerichtete Verhandlungen ermöglicht.

Menschen, die darüber hinaus in der Lage sind, Emotionen zu wecken und langfristige Beziehungen aufzubauen, sind zu jeder Zeit gesucht Gesprächspartner. 

All das lernen Sie in diesem Seminar. In lockerer Atmosphäre sorgen wir dafür, dass Sie Ihre eigene Verhandlungspersönlichkeit besser kennen lernen und weitere erfolgreiche Verhaltensweisen entwickeln.

Seminarthemen

Hier ein Auszug der Fragestellungen, die wir in diesem Seminar beantworten:

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Welche Gesprächsphasen gibt es in Verhandlungen und wie steuere ich diese?

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Wie bleibe ich klar auf mein Ziel fokussiert und bleibe der Verhandlungsführer?

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Welche wirksamen Techniken und Methoden gibt es in der Verhandlungsführung?

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Wie argumentiere ich überzeugend?

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Welche Möglichkeiten gibt es auf Einwände professionell zu reagieren?

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Welche Methoden der Schlagfertigkeit kann ich anwenden?

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Was sind Abschluss-Signale und wie wende ich Abschluss-Techniken an?

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Wie wecke ich Emotionen?

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Wie erhöhe ich meine eigene Wahrnehmung und meine Empathie?

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Wie erkenne ich verschiedene Gesprächstypen mit Hilfe der DISC®-Methode?

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Wie kann ich das Wissen um unterschiedliche Verhandlungspartner in der täglichen Kommunikation erfolgsbringend einsetzen?

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Wie erziele ich mit fairen Verhandlungsmethoden nachhaltige Ergebnisse? Wie erkenne ich unfaire Verhandlungsmethoden und wehre diese selbstbewusst ab?

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Welche psychologischen Tricks gibt es?

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Mit welchen Eskalationsstufen kann ich in Verhandlungen arbeiten und die rhetorische Klaviatur von der Bitte bis zum harten Appell bedienen?

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Was kann ich an der Körpersprache und der Mimik ablesen?

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Was ist meine Körpersprache des Erfolgs?

Methoden

Input, Plenumsdiskussionen und erlebnisorientierte Methoden

Systematisches Feedback

Individuell konzipierte Fallbeispiele aus Ihrem Unternehmen

Videoanalyse

Dauer

Je nach Vorerfahrung Ihres Teams zwischen 2 Stunden und 6 Tagen und mit 1:1 Begleitung in Verhandlungssituationen

Kontakt 

Sandra Grünheid

Am Wasserturm 17
40597 Düsseldorf

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